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La Société :
e-Cervo, est un éditeur – intégrateur spécialisé depuis 2001 dans la dématérialisation des processus métiers et la gestion des flux documentaires.Nos équipes interviennent auprès de PME/PMI et Grand Comptes, tous secteurs d’activité confondus, du domaine privé comme public, pour apporter des solutions en termes de digitalisation de processus Qualité, d’une part, et dans les domaines du Web-to-Print et ERP d’imprimerie d’autre part.
A ce titre, e-Cervo est éditeur de la solution CervoPrint, qui rencontre un succès croissant sur les marchés des imprimeries intégrées et commerciales, et des gestionnaires de marques.Pour accompagner sa croissance dans le domaine du web to print et renforcer son activité commerciale, e-Cervo recherche un(e) Account Manager.
Les missions :
– Animer un réseau de partenaires – revendeurs
- Accompagner les partenaires dans la formation et la montée en compétences des forces commerciales et avant-vente
- Assurer les présentations, démonstrations CervoPrint pour le compte des partenaires auprès de leurs prospects et clients
- Elaboration des propositions commerciales et négociations, assister les partenaires lors de réponse à des consultations / appels d’offres
– Développer l’offre CervoPrint en direct auprès de cibles identifiées
- Exploiter les demandes entrantes en provenance des campagnes de génération de lead
- Analyse du besoin client final, réalisation de démonstration, mise en œuvre de maquettes démontrant les capacités fonctionnelles des solutions
- Négociation de propositions commerciales, réponse à des consultations
– Up selling sur une liste de comptes clients
- Assurer le suivi du parc client de manière proactive
- Identifier les besoins d’évolution
Les activités :
- Traitements des opportunités
- Prise de RDV
- Reporting d’activités
- Participation sur événements (salons, webinaires…)
- Organiser le transfert des nouveaux dossiers auprès du service Opérations / Professional Services
- Suivre la satisfaction des clients
Profil et expériences :
- Au travers d’une première expérience professionnelle dans le domaine de la vente de logiciels professionnels et de services IT, vous avez acquis les compétences sur les méthodologies commerciales et vous comprenez les enjeux de la digitalisation auxquels répondent les technologies numériques chez des clients de toutes tailles.
- Vous souhaitez mettre à profit cette expérience sur un marché à opportunités, de manière responsable et autonome mais avec le support d’une entreprise dynamique et agile et vous appréciez le travail en équipe.
- D’un naturel curieux, vous vous intéressez aux marchés cibles et à ses évolutions, vous décelez des opportunités, vous collaborez à l’élaboration de la stratégie marketing
Savoir-faire :
- Maitrise du cycle de vente : identification, démonstration, négociation, closing
- Usage des outils CRM, gestion commerciale, suite Microsoft
- Bonne capacité rédactionnelle
- Seraient un plus : Connaissances métier dans les domaines de l’impression et de la communication, Bonne maitrise de l’anglais souhaitée
Avantages :
- Véhicule de fonction
- Mutuelle
- Tickets Restaurant
- Chèques cadeaux ou vacances
- Intéressement
- PEE avec abondement
- Télétravail partiel possible
- Poste à pourvoir à Montpellier
- Responsable hiérarchique du poste : responsable de B.U. CPS (gérant)
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